А ваш сайт действительно работает на ваш бизнес?

Я задаю этот вопрос, потому что есть разница между тем, чтобы просто иметь свой сайт, и иметь такой сайт, который на по-настоящему работает на ваш бизнес, помогая превратить посетителей сайта в ваших клиентов.

Вот несколько советов, чтобы помочь улучшить ваш сайт таким образом, чтоб он лучше работал на вас и на ваше дело.

1. Сведите время загрузки к минимуму. Когда пользователь нажимает на ссылку, ведущую на ваш сайт, как быстро он туда попадает? Исследования показали, что 40 процентов пользователей уходят, если загрузка сайта длится более 3 секунд, поэтому проверьте скорость загрузки вашего сайта при помощи такого сервиса как Pingdom и, если это необходимо, проведите соответствующие изменения на сайте.
2. Обеспечьте мобильную версию сайта. Так как сегодня большинство людей выходит в сеть при помощи мобильных устройств, иметь мобильную версию сайта просто необходимо. В противном случае ваш сайт будет сложно просматривать с маленького экрана мобильного устройства, а поисковые алгоритмы Гугл при отсутствии мобильной версии будут ниже ранжировать сайт в результатах поисковой выдачи, что, в свою очередь, затруднит для пользователей поиск вашего сайта в интернете. Вы можете проверить адаптивность вашего сайта при помощи сервиса HubSpot’s Website Grader.
3. Оптимизируйте «первую полосу» сайта. Пользователи быстро уходят с сайта, если первое, что они видят, когда попадают на сайт, создает у них впечатление, что они попали куда-то не туда. Контент на «первой полосе», который в первую очередь видит посетитель прежде чем прокрутить страницу вниз, должен быть хорошо продуман, должен «заманивать» и откликаться у вашей целевой аудитории. Убедите нужных вам людей, что они оказались в нужном месте, и что им стоит продолжить изучение вашего сайта. Это можно сделать, используя язык, на котором говорит ваш клиент, а также добавив фотографии или изображения, отражающие нынешний образ вашего клиента и то, каким он стремиться стать

1. Покажите себя. Для коучинга по своей природе важен очень тесный личный контакт, и одной из главных задач сайта является достижение эффекта «знакомства», симпатии и установление доверия с целевой аудиторией. Нет более быстрого способа сделать это, чем при помощи качественных «живых» фото и видео с вами. Позвольте посетителям сайта увидеть, кого именно они встретят на коуч сессиях, и они визуализируют вас, работающих вместе с ними.
2. Покажите вашу экспертность. Дайте посетителям понять, что они в надежных руках, размещая на сайте «индикаторы доверия». Это может быть различная информация о тех, кто вам уже доверяет. Также можно подчеркнуть ваши квалификации (например, сертификаты ICF), фото или видео с выступлений, где вы были спикером, или просто станьте лидером мнений при помощи публикаций на вашем сайте.
3. Поделитесь отзывами. Самой сильной демонстрацией результатов, которых могут достичь люди, работающие с вами, будет размещение на сайте коротких ёмких отзывов от предыдущих клиентов (с их разрешения, естественно). Не публикуйте отзывы, в которых просто говорится: «Мне очень понравилось работать с коучем Барбарой. Она великолепна!» (хотя они тоже довольно милые). Публикуйте те, которые наглядно демонстрируют влияние коучинга. Например: «После коуч-сессии с Барбарой я гораздо более уверена в себе, выступая перед своими сотрудниками. Я стала больше себе доверять, и теперь мне не приходится пересматривать каждое свое решение.

1. Делайте акцент на преимуществах. Экономист Теодор Левитт сказал известную фразу «Людям не нужна дрель размером с четверть дюйма, им нужно отверстие на четверть дюйма!» То же самое с нашими клиентами – они не хотят коуч сессию, они хотят решение своих проблем. Когда вы укажете на те результаты и преимущества, которые ваши потенциальные клиенты могут получить от коучинга, у вас будет больше шансов получить предложение о сотрудничестве.
2. Создавайте понятные «Призывы к действию» (CTA). Предположим, вы заинтересовали посетителей сайта перспективой работать с вами, какое действие должны они предпринять? Совершить покупку? Позвонить вам? Назначить консультацию? Что бы то ни было, четко поймите это и сделайте так, чтоб и людям было это понятно.
3. Уберите лишнее. На каждой странице сайта спросите себя: «Что я хочу, чтоб посетитель здесь узнал, и что я хочу, чтоб он сделал?» Убедитесь, что контент на каждой странице прошел проверку этими вопросами, и что страница не загромождена лишней информацией, и ничего не отвлекает внимание. Помните, если сбить посетителя с толку, он не совершит никаких действий, поэтому лучше ограничить количество «призывов к действию» (СТА), на каждой странице может быть один, максимум два СТА, чтоб потенциальному клиенту было проще принять решение.